如何策划一场直播电商活动?

2019-04-18 17:18:58

 2015年直播开始爆发,也掀投资热潮,不少直播公司闷声发大财,而2016年是网络直播的元年,涌现出了许多个直播产品。也衍生出了三大方向:秀场直播,游戏直播,泛娱乐直播。 除了常见的秀场打赏变现,广告变现之外,各平台也开始尝试不同的变现模式,2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式。那么怎样策划一场直播电商活动呢。

  电商直播平台变现方式有以下几点:

  提供网红直播服务:包含商品直播,门店直播,大型展会直播,原产地直播等。

  提供电商栏目策划服务:包含直播策划,脚本撰写等一些列直播服务。

  提供摄影摄像服务:包含短视频拍摄,模特宣传图册等。

网络直播

  客户需求分析

  了解商家诉求,根据商家的需求做好直播规划,商家的最终目的永远是品牌宣传+销量,退而求其次那就是要确保有足够的观看量,而影响销量和观看量的因素有几点:商品品类,网红主播的匹配度,主播的粉丝数,粉丝质量,直播时间,直播内容玩法。

  网红筛选

  根据商家的需求及费用投入,筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选,筛选网红的要点主要包含:颜值,学历,身高等基础网红标签,以及直播经历,直播销售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,可通过短视频,直播回放记录,视频面试等方式进行。

  活动内容策划

  活动主要包含,预热宣传,直播跟进,直播后期数据分析及总结。

  活动跟进

  直播开始前不论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量充足,信号正常。